競合サイトを見ているユーザーに、広告を届けるアプローチ
住宅・不動産、建築・建設分野の製品やサービスは、
認知から検討、比較、判断に至るまで、長い検討プロセスを経て選ばれるケースが少なくありません。
本アプローチは、すでに比較が進んでいる場面だけでなく、
まだ認知が十分でない製品・サービスにおいても、検討の文脈に入り込む接点をつくることを目的としています。
競合サイトの閲覧という実際の行動に着目し、
検討が始まる「その途中」で情報を届けるという考え方です。
住宅・不動産、建築・建設分野で共通して見られる検討行動
この分野では、検討者の立場が個人であっても法人であっても、
次のような行動が日常的に見られます。
- 複数の住宅会社・不動産会社・施工会社のサイトを見比べる
- 施工事例や物件情報、導入実績を重点的に確認する
- 建材・設備・工法などについて専門的な情報を調べる
- 条件やエリアを変えながら、何度も情報を見直す
これらは、すでに候補を絞り込み始めている段階にあるサインといえます。
▶ このアプローチについて詳しく知りたい方へ
考え方や活用イメージについて、もう少し詳しく知りたい場合は
下記フォームからお気軽にお問い合わせください。
（情報収集段階でのご相談でも問題ありません）
競合サイトの閲覧を、検討のシグナルとして捉える
住宅・不動産、建築・建設分野では、
競合となる事業者のサイトを複数閲覧することはごく自然な行動です。
- 他社の施工内容や実績を確認している
- サービスの特徴や考え方を比較している
- 価格帯や対応エリア、条件を見ている
本アプローチでは、こうした競合サイトの閲覧行動を
「検討が進んでいるシグナル」と捉え、そのタイミングで広告を届けます。
単なる認知拡大を目的とした広告ではなく、
比較対象として意識されやすい段階で接点をつくる点が特長です。
このアプローチで得られる主なメリット
1. まだ認知が広がっていない製品・サービスにも活用できる
本アプローチは、検索キーワードやブランド認知を前提としません。
- サービス名がまだ知られていない
- 市場に出て間もない
- 新しい切り口・新カテゴリの商材
といった、認知形成の途中にある製品・サービスでも、
比較検討の場に入り込むことが可能です。
2. 比較・検討が進んだタイミングで情報を届けられる
競合サイトを閲覧しているユーザーは、
すでに一定の課題意識や導入意欲を持っているケースが多く見られます。
広告が「無関係な宣伝」ではなく、
今の検討に関係する情報として受け取られやすい点も特長です。
3. 検索や興味関心に依存しない設計ができる
多くの広告施策は、「検索キーワード」や「興味関心データ」をもとに設計されています。
一方、実際の検討プロセスでは、
- まだ検索キーワードが定まっていない
- 言葉にできないまま情報を集めている
- 他社のページを見ながら判断材料を増やしている
といった状態も少なくありません。
本アプローチは、
認知や獲得のどちらかに偏るのではなく、
比較・検討が進み始めた段階に接点をつくる位置づけです。
4. BtoB・BtoCを問わず検討プロセスに組み込みやすい
住宅・不動産、建築・建設分野では、
個人向け・法人向けを問わず「比較してから選ぶ」プロセスが一般的です。
本アプローチは、検討行動そのものに着目しているため、
BtoB／BtoCのどちらにも適用しやすい特徴があります。
5. 「即時獲得」ではなく「選ばれる確率」を高められる
その場での申し込みや問い合わせを急がせるのではなく、
- 比較候補として記憶される
- 検討リストから外れにくくなる
- 後の検索や問い合わせにつながる
といった、選ばれる確率を高めるための接点として機能します。
こうした特性から、本アプローチは次のような条件を持つ製品・サービスで検討されるケースが多く見られます。
▶ 自社に当てはまるかを確認したい方へ
ここまで読んで「自社の状況に近い」と感じた場合は、
活用イメージや向き・不向きについて相談することも可能です。
広告の出し方と役割
配信される広告は、動画広告またはバナー広告です。
＜動画広告＞
会社やサービスの考え方、取り組み姿勢、強みを
短時間で伝えたい場合に適しています。
＜バナー広告＞
サービス名や実績、特徴を
継続的に印象づけたい場合に向いています。
情報収集の流れを妨げにくく、
検討プロセスの中に自然に入り込む接点として機能します。
このようなケースで検討されています
- 住宅・不動産、建築・建設分野で競合が多い
- 比較される前提の商材・サービスを扱っている
- 検討期間が長く、接点が分断されやすい
- 「集客」よりも「比較の場に残ること」を重視したい
本アプローチについて相談する
本アプローチの活用方法や適性は、
業態（住宅、不動産、建築、建設、設備、建材など）や
対象（個人・法人）、提供エリアによって異なります。
導入を前提としない段階でも問題ありませんので、
気になる点があればお気軽にお問い合わせください。
